WAR ACADEMY PRO

Aqui você encontrará suas dúvidas e respostas do dia a dia.

Perguntas Frequentes

Existem diversos motivos que podem levar ao status de “Campanha limitada” no Google Ads. Aqui estão os principais casos e como resolvê-los:

1. Limitação Devido ao Orçamento Diário
  • Motivo: O Google mostra essa mensagem quando seu orçamento diário da campanha é insuficiente para atender todas as pesquisas geradas pelas palavras-chave configuradas.
  • Como identificar:
    • Acesse a aba Campanhas > Coluna de Orçamento. Verifique se o status aparece como “Limitado pelo orçamento”.
  • Solução:

a) Você pode aumentar o orçamento diário da campanha para o recomendado pelo Google.

b) Deixar a campanha rodar com o orçamento limitado caso você tenha um caixa mais baixo. 

Exemplo prático: Se o orçamento ideal sugerido pelo Google for R$30, ajuste para o valor mencionado.

2. Limitação por Lance

Motivo: Os lances (CPC) configurados são muito baixos e o Google não consegue competir nos leilões das palavras-chave. Isso reduz a exibição dos anúncios.

  • Como identificar:
    • Verifique as métricas de impressões perdidas (quota de impressão) na aba Colunas > Métricas de Competitividade.
  • Solução:
    1. Aumente gradualmente o CPC Máximo para palavras importantes.
    2. Teste estratégias automáticas de lance, como Maximizar Cliques ou CPA desejado.
3. Políticas do Google
  • Motivo: Sua campanha pode ser limitada devido a violações das políticas de publicidade.
    • Exemplo: Sites que não cumprem requisitos de segurança (sem SSL), produtos não permitidos, ou linguagem proibida nos anúncios.
  • Como identificar:
    • Confira o status detalhado na aba Configurações > Políticas do Google Ads.
  • Solução:
    1. Leia o aviso no painel e corrija os problemas indicados.
    2. Use a ferramenta de diagnóstico de políticas disponível no Google Ads.
4. Qualidade do Índice do Anúncio
  • Motivo: Um índice de qualidade baixo pode diminuir sua capacidade de exibição e relevância.
  • Como identificar:
    • Confira o índice de qualidade nas configurações das Palavras-chave.
  • Solução:
    1. Melhore a relevância do anúncio em relação às palavras-chave.
      • Exemplo: Se a palavra-chave é “comprar tênis Nike”, o anúncio deve conter essa mesma frase.
    2. Otimize o site ou Pressel usado para garantir carregamento rápido, conteúdo relevante e um bom design.
 
Resumo das Ações:
  • Passo 1: Consulte o motivo direto no painel da campanha.
  • Passo 2: Execute as correções (mudança de orçamento, ajuste de lances ou análise de políticas).
  • Passo 3: Acompanhe o status após as mudanças no desempenho.

Sim, você pode criar quantas campanhas quiser dentro de uma única conta no Google Ads, desde que siga as políticas da plataforma. Criar múltiplas campanhas pode ser uma estratégia eficiente, especialmente para segmentar públicos diferentes e objetivos específicos.

1. Verifique o Status da Campanha
  • Confirme se o status da campanha está Ativo no painel do Google Ads.
    • Se o status estiver como Pendente, Pausado, ou aguardando Revisão, a campanha não será exibida.
Solução:

Ative a campanha no painel, ou aguarde a revisão (que pode levar até 24h).

2. Analise os Lances e Concorrência
  • Se o CPC (Custo por Clique) configurado for muito baixo, pode ser que sua campanha não esteja competitiva o suficiente para participar dos leilões.
Solução:
  • Aumente o CPC Máximo para valores mais competitivos.
  • Teste uma estratégia de lances automáticos, como Maximizar Cliques ou Maximizar Conversões.
3. Revise sua Segmentação

Uma segmentação muito específica pode limitar sua campanha.

Exemplos:

  • Público-alvo muito restrito.
  • Região geográfica com pouca busca.
  • Horários de exibição reduzidos.

Solução:
Amplie sua segmentação:

  • Experimente aumentar a área geográfica abrangida.
  • Verifique as configurações de idioma e horários.
4. Quais Palavras-chave Você Está Usando?
  • Palavras-chave de baixo volume de pesquisa podem impedir a exibição do anúncio.
Solução:
  • Use o Planejador de Palavras-chave para identificar termos com maior volume.
  • Exclua as palavras que possuem “Baixo Volume de Pesquisa” no relatório de palavras-chave.
5. Políticas do Google Ads
  • Seu anúncio ou a página de destino pode ter sido reprovado por violar as políticas do Google.
Solução:
  • Na aba Anúncios e Extensões, verifique o status do anúncio.
  • Clique nos detalhes para corrigir os problemas listados.
6. Orçamento Diário Insuficiente
  • Se o orçamento diário estiver muito baixo para o alcance esperado, sua campanha pode não ser exibida.
Solução:
  • Aumente o orçamento diário para corresponder ao volume médio dos lances das palavras-chaves.
Resumo das Ações:
  1. Verifique o status da campanha (ativa ou não).
  2. Ajuste lances ou orçamento para aumentar competitividade.
  3. Corrija segmentações ou erros de política, se existirem.
Dica Extra:
Para diagnóstico rápido, use a ferramenta Diagnóstico e Visualização de Anúncios no painel do Google Ads. Ela mostra exatamente o que está impedindo a impressão.

O período de aprendizado no Google Ads é a fase em que o sistema coleta e analisa dados para otimizar os lances e a entrega dos anúncios. Esse período geralmente dura entre 7 a 15 dias, mas pode variar dependendo de certos fatores.

Fatores que influenciam o período de aprendizado:

  1. Volume de Dados:

    • Quanto mais conversões e cliques sua campanha gerar no início, mais rápido o algoritmo aprende.
    • Exemplo: Campanhas com pelo menos 15 a 30 conversões por mês saem do aprendizado mais rápido.

  2. Estratégia de Lances Automáticos:

    • Estratégias como CPA Desejado ou ROAS Desejado dependem mais de dados iniciais para otimizar, prolongando o aprendizado.
    • Estratégias manuais, como CPC Manual, não têm período de aprendizado.

  3. Orçamento Diário:

    • Um orçamento muito baixo limita os dados coletados, tornando o aprendizado mais lento.
  4. Modificações na Campanha:
    • Ajustes grandes na campanha, como mudar lances, adicionar muitas palavras-chave, ou alterar o orçamento, reiniciam o período de aprendizado.

  5. Nicho e Concorrência:

    • Mercados muito competitivos ou segmentos com baixos volumes de busca podem prolongar a fase de aprendizado.
O que esperar durante o período de aprendizado?
  • Flutuações no Desempenho: É normal que métricas como CTR, CPC e taxa de conversões não sejam estáveis.
  • Otimização Progressiva: Conforme o algoritmo aprende, ele ajusta os lances e melhora a entrega para os públicos mais relevantes.
Dicas para otimizar o período de aprendizado:

  1. Evite Alterações Constantes:
    Dê ao sistema pelo menos 7 a 14 dias para coletar dados sem interrupções. Alterações frequentes fazem o Google reiniciar o período de aprendizado.

  2. Garanta o Acompanhamento de Conversões:
    Configure o tracking corretamente para que o algoritmo receba dados adequados desde o início.

  3. Aumente o Orçamento se Necessário:
    Certifique-se de que sua campanha está recebendo dados suficientes para o algoritmo otimizar.

 
Resumo: O período de aprendizado no Google Ads dura em média de 7 a 15 dias, mas evitar alterações durante esse tempo e garantir uma configuração correta pode ajudar a finalizar o processo mais rapidamente. Este é um momento essencial para que sua campanha comece a performar melhor! 😊

Sim, para quem ainda é iniciante, existem estratégias de lance simples e eficazes que oferecem mais controle e permitem entender como o Google Ads funciona. As duas opções mais recomendadas para quem está começando são o CPC Manual e o Maximizar Cliques.

1. CPC Manual (Custo por Clique Manual)
Esta estratégia é ideal para quem deseja começar com controle direto sobre os custos.
Vantagens:
  • Visão clara dos gastos: Você define o valor máximo que está disposto a pagar por cada clique em seus anúncios.
  • Maior controle: Permite ajustar os lances individualmente para cada palavra-chave.
  • Aprendizado básico: É excelente para entender como palavras-chave afetam o desempenho e os custos.
Como usar:
  • Comece com um lance competitivo. O Google oferece sugestões de lances no Planejador de Palavras-chave.
  • Faça ajustes semanais com base nos resultados (ex.: CTR, CPC).
 
2. Maximizar Cliques
Uma alternativa mais automatizada, onde o Google ajusta os lances para gerar o maior número de cliques dentro do orçamento diário disponível.
Vantagens:
  • Simplicidade: O Google faz o trabalho de gerenciamento de lances por você.
  • Boa para tráfego inicial: Se o objetivo é ganhar volume de cliques rapidamente e entender o comportamento dos usuários, essa é uma ótima escolha.
Como usar:
  • Defina um limite de CPC máximo (opcional) para evitar que o Google faça lances muito altos em palavras-chave concorridas.
Quando mudar para uma estratégia mais avançada?

Depois que sua campanha começar a gerar tráfego e, especialmente, conversões, você pode experimentar estratégias automáticas mais otimizadas, como:

  • Maximizar Conversões: Ideal quando você já tem acompanhamento de conversões configurado.
  • CPA Desejado (Custo por Aquisição Desejado): Alvo para pagar um valor médio por cada conversão.
  • ROAS Desejado: Para campanhas que focam tanto em receita quanto em conversões.
Dicas para Iniciantes:
  1. Monitore os resultados: Acompanhe métricas como CTR, taxa de conversão e CPC para otimizar suas campanhas com frequência.
  2. Use palavras-chave negativas: Evite cliques irrelevantes que possam consumir o orçamento sem gerar resultados.
  3. Optimize seu site ou Pressel: Uma boa página de destino pode melhorar muito o desempenho dos anúncios.
Resumo: Para quem está começando, CPC Manual oferece controle e aprendizado, enquanto Maximizar Cliques é mais prático para ganhar volume rapidamente. Conforme você ganha experiência e dados, pode evoluir para estratégias mais avançadas.

O Google Ads permite que você gerencie apenas uma conta padrão por pessoa ou empresa para suas próprias campanhas.

1. Conta Individual (Padrão)
  • Regra: Cada pessoa ou empresa normalmente tem uma conta individual de Google Ads para gerenciar suas campanhas.
  • Motivo: Isso evita duplicidade de anúncios concorrendo no mesmo leilão e mantém a conformidade com as políticas do Google.
2. Limites de Contas Vinculadas por E-mail
  • Você pode associar até 20 contas do Google Ads, incluindo contas de gerente, a um único endereço de e-mail.
3. Políticas de Multiplicidade de Contas
  • Você pode ter várias contas, mas todas devem ser únicas e atender às políticas do Google Ads.
  • Evite:
    • Criar múltiplas contas para promover o mesmo negócio ou produto sem justificativa.
    • Duplicidade pode levar à suspensão das contas.
Resumo Final:
  • Uma conta padrão: Para gerenciar suas campanhas próprias.
  • MCC: Para gerenciar múltiplas contas de clientes ou afiliados, de forma simples e centralizada.

Clickbait (ou “caça-cliques”, em português) é uma tática de criação de conteúdo que utiliza títulos sensacionalistas, imagens chamativas ou descrições intrigantes para atrair cliques. A ideia é despertar curiosidade extrema no usuário, fazendo com que ele clique em um link, mesmo que o conteúdo final nem sempre corresponda às expectativas criadas.

Características Comuns do Clickbait:

Títulos exagerados ou sugestivos:

Exemplos:

“Você não vai acreditar no que aconteceu!”

“10 truques para emagrecer (o 3º é inacreditável!).”

Linguagem emocional:

Apela para curiosidade, surpresa, medo ou choque.

Promessas incompletas:

Títulos que omitem detalhes importantes, induzindo o clique.

Imagens chamativas ou descontextualizadas:

Thumbnails provocativos ou gráficos instigantes, mas que não entregam o que sugerem.

Por que o Clickbait é Usado?

Para gerar tráfego massivo, aumentando:

  • Visualizações em sites ou vídeos.
  • Rentabilidade com anúncios (em páginas ou vídeos monetizados).
  • Engajamento inicial (cliques, compartilhamentos).
Desvantagens do Clickbait:

  1. Frustração do usuário:
    O conteúdo entregue muitas vezes é irrelevante ou vazio, prejudicando a experiência do público.

  2. Baixa qualidade do tráfego:
    Usuários atraídos por clickbait costumam não ser o público-alvo certo, o que gera altas taxas de rejeição.

  3. Prejuízo à sua imagem ou marca:
    Uso constante de clickbait pode diminuir a confiança na sua plataforma ou site.

  4. Penalização por plataformas:
    Google, Facebook e outras plataformas possuem algoritmos que classificam e penalizam conteúdos enganosos, reduzindo alcance.

 
Dica Importante:

No Google Ads, evitar táticas de clickbait é essencial para manter um bom desempenho e evitar reprovação de anúncios.

  • Faça títulos atraentes, mas que entreguem exatamente o que prometem no conteúdo.
  • Priorize transparência e relevância, pois experiência positiva do usuário é fundamental para campanhas bem-sucedidas.
 
Resumo:

Clickbait pode até gerar cliques, mas a longo prazo, prejudica sua marca e campanhas. Prefira criar conteúdos cativantes que realmente entreguem valor ao seu público. 

Se sua campanha foi reprovada por clickbait, isso significa que o Google Ads identificou elementos no anúncio ou na página de destino que violam suas políticas de conteúdo sensacionalista ou enganoso. Aqui está um passo a passo para resolver o problema:

1. Leia a Notificação de Reprovação
  • O Google Ads sempre envia uma notificação explicando o motivo da reprovação.
    • Vá até: Conta > Anúncios e Extensões.
    • Verifique a mensagem detalhada sobre o motivo da reprovação.
  • Procure por elementos específicos apontados, como linguagem sensacionalista, imagens descontextualizadas ou promessas exageradas.
2. Revise o Conteúdo do Anúncio
Identifique e remova qualquer elemento que possa ser considerado clickbait:
No Anúncio:
  • Evite linguagem sensacionalista:
    • Frases como “Você NÃO VAI ACREDITAR!” ou “Última chance, clique antes que acabe!” devem ser alteradas para um tom mais transparente e direto.
  • Seja claro e objetivo:
    • Certifique-se de que o título e a descrição do anúncio estejam alinhados com o conteúdo da página de destino.
    • Use uma linguagem que descreva honestamente o que o usuário encontrará.
Na Página de Destino:
  • Consistência: A página de destino precisa entregar exatamente o que foi prometido no anúncio. Se o anúncio menciona um “review de produto”, a página deve conter esse review.
  • Evite práticas enganosas:
    • Nada de contadores falsos ou “pop-ups” que manipulam o usuário.
  • Boa experiência do usuário:
    • Garanta que a página carregue rapidamente e tenha um design simples e funcional.
3. Faça as Alterações Necessárias
  • Edite o conteúdo do anúncio ou da página para que estejam em conformidade com as políticas do Google Ads.
  • Caso a reprovação tenha sido causada pela página de destino, corrija a página e depois ajuste o anúncio relacionado, para que o sistema do Google envie a campanha para revisão novamente.
4. Solicite a Revisão do Anúncio

  • Após garantir que o problema foi corrigido, envie a campanha para revisão.

Como fazer:
  • Acesse Anúncios e Extensões no painel do Google Ads.
  • Clique no anúncio reprovado.
  • Selecione a opção “Solicitar revisão” ou “Editar”.

Observação: Na solicitação, o Google pode pedir que você confirme que fez as alterações necessárias para atender às políticas.

5. Previna Problemas Futuros

Leia: https://support.google.com/adspolicy/answer/6020955?visit_id=638858618093327411-2984059989&rd=1

 

Sempre busque criar campanhas que sejam:

Translúcidas e relevantes: Evite promessas exageradas ou sensacionalistas.

Focadas no usuário: O objetivo é oferecer valor real e experiências positivas para quem clica.

Resumo:

  1. Leia a notificação e entenda os motivos específicos da reprovação.
  2. Ajuste o anúncio e a página de destino, removendo conteúdos sensacionalistas ou enganosos.
  3. Solicite uma nova revisão.
  4. Para evitar futuras reprovações, mantenha clareza e transparência nos seus anúncios.

Você sempre deve usar a palavra-chave em exata [nome do produto review].

Nosso foco principal é atingir aquela pessoa que está buscando mais informações sobre o produto e nesse momento nosso foco principal é tirar todas as dúvidas do nosso avatar através da nossa copy.

Qualificação Limitada:
Anúncios com status “moderadamente restrito” podem não ser qualificados para veiculação em plataformas como YouTube e parceiros de vídeo do Google. 
 
Em resumo, a política de anúncios moderadamente restritos visa equilibrar a liberdade de expressão com a proteção do usuário e a conformidade com as leis e regulamentos. 
 
Exemplos de categorias moderadamente restritas:
  • Conteúdo sexual:
    Anúncios que exibem ou promovem conteúdo sexual, incluindo imagens, vídeos e texto, podem ser moderadamente restritos. 
     
  • Jogos de azar:
    Anúncios de jogos de azar (apostas esportivas, cassino, etc.) podem ser restringidos, exigindo certificação e seguindo regulamentações específicas de cada país. 
     
  • Bebidas alcoólicas:
    Anúncios de bebidas alcoólicas podem ter restrições, especialmente se promoverem o consumo irresponsável ou como benefício para a saúde. 
     
  • Saúde e medicamentos:
    Anúncios relacionados à saúde e medicamentos precisam seguir as políticas do Google e regulamentações locais, podendo ser restritos ou proibidos em alguns casos. 
     
  • Marcas registradas:
    O uso de marcas registradas de terceiros em anúncios geralmente requer consentimento do proprietário da marca. 
     
Em resumo, a política de anúncios moderadamente restritos visa equilibrar a liberdade de expressão com a proteção do usuário e a conformidade com as leis e regulamentos. 

leilão no Google Ads funciona com base em dois fatores principais: CTR (taxa de cliques) e Índice de Qualidade. Essas métricas precisam ser acompanhadas para você vencer leilões com CPC competitivo e posicionar seu anúncio nas melhores posições.

1. Parcela de Impressões (Impression Share)
  • O que é: Porcentagem de vezes que seu anúncio foi exibido em relação ao total de vezes que ele poderia ser exibido.
  • Monitorar:
    • Search Impression Share: Quão frequentemente seu anúncio aparece nos resultados de pesquisa.
    • Lost Impression Share – Budget (Orçamento): Quantas vezes seu anúncio não foi mostrado por falta de orçamento.
    • Lost Impression Share – Rank (Classificação): Quantas vezes seu anúncio não foi exibido por rank baixo.
  • Ação: Se sua parcela de impressões está baixa:
    • Aumente o orçamento.
    • Melhore o Índice de Qualidade (copy do anúncio, página de destino, relevância das palavras-chave).
 
2. Parcela de Impressões na Parte Superior e Absoluta
  • O que é:
    • Top Impression Share: Proporção de vezes que seu anúncio aparece acima dos resultados orgânicos.
    • Absolute Top Impression Share: Porcentagem de vezes que o anúncio aparece como o primeiro resultado pago.
  • Por que monitorar: Estar no topo é fundamental para produtos como nutracêuticos, já que o público busca resultados rápidos e clicáveis.
 
3. Índice de Qualidade (Quality Score)
  • O que é: Métrica de 1 a 10 que reflete a qualidade e relevância das palavras-chave, anúncios e páginas de destino.
    • Componentes:
      • Relevância do anúncio (palavras-chave no título e descrição).
      • Taxa esperada de cliques (CTR esperado).
      • Experiência da página de destino (velocidade, conteúdo relevante e alinhado).
  • Objetivo: Conquistar 7 ou mais para reduzir CPC e melhorar posições.
  • Ação: Anúncios persuasivos, páginas rápidas e otimizadas.
 
 
4. CTR (Click-Through Rate – Taxa de Cliques)
  • O que é: Porcentagem de pessoas que clicam no seu anúncio após vê-lo.
  • Por que importa: O CTR impacta diretamente o Índice de Qualidade.
  • Ação: Crie anúncios atraentes com CTAs claros e utilize palavras-chave que indiquem alto interesse dos usuários (“comprar [produto]”, “promoção de suplementos”).
 
5. CPC Médio (Average Cost-Per-Click)
  • O que é: O custo médio de cada clique no anúncio.
  • Por que importa: Um CPC controlado aumenta a rentabilidade.
  • Ação: Teste palavras-chave com menor custo e alta conversão.
 
6. Taxa de Conversão
  • O que é: Medida do quão bem seus cliques geram vendas.
  • Por que importa: O leilão valoriza campanhas que convertem.
  • Ação: Use páginas de destino altamente otimizadas, com prova social e benefícios claros.
 
 

Monitorar as métricas certas é essencial para garantir que sua campanha esteja no caminho certo e gerando resultados positivos. As métricas podem ser divididas em 3 categorias principais: Visibilidade, Engajamento e Custo, e Resultados e Retorno.

1. Métricas de Visibilidade e Performance do Anúncio

Essas métricas mostram o quanto seu anúncio está sendo exibido e como o público está interagindo com ele:

  • Impressões

    • Quantidade de vezes que o anúncio foi exibido.
    • Indica o alcance da campanha.

  • Taxa de Impressão (Impression Share – IS)

    • Percentual de vezes que seu anúncio foi exibido em relação às oportunidades totais de exibição.
    • Fórmula: (Impressões / Total de Impressões Elegíveis) × 100
    • Uma baixa Taxa de Impressão pode indicar que seu orçamento, lances ou qualidade do anúncio estão limitando a exposição.

  • Posição Média ou Parcela de Impressão no Topo e Absoluto

    • Mede em que posição seu anúncio aparece nos resultados (exemplo: primeira posição ou abaixo do topo).
    • Dica importante: Foque mais na “Parcela de Impressão no Topo” em vez da posição média, já que a antiga posição média não é tão detalhada quanto a métrica atual.
 
2. Métricas de Engajamento e Custo
Essas métricas ajudam a entender como as pessoas reagem aos seus anúncios e o custo associado a essas interações:

  • Cliques

    • Número de cliques que seu anúncio recebeu.
    • Por que é importante: Mostra o engajamento inicial com seu anúncio.

  • Taxa de Cliques (CTR – Click-Through Rate)

    • Percentual de pessoas que clicaram no anúncio em comparação com as que viram.
    • Fórmula: (Cliques / Impressões) × 100
    • Meta geral: CTR maior que 5% é um bom ponto de partida para campanhas internacionais, mas isso depende do setor.
    • Uma CTR baixa pode indicar:
      • Palavras-chave sem relevância.
      • Anúncios pouco atrativos.
      • Concorrência alta.

  • Custo por Clique (CPC – Cost Per Click)

    • Valor médio pago por cada clique.
    • Fórmula: (Custo Total da Campanha / Número de Cliques)
    • Importância: Equilibra custo com retorno e mantém o controle do orçamento.

  • CPC Máximo (Max CPC)

    • O maior valor que você está disposto a pagar por um clique.
    • Combine ajustes automáticos (como estratégias de lances) com limites no Max CPC para evitar gastos desnecessários.
 
3. Métricas de Resultado e Retorno
Estas são as principais para determinar o impacto financeiro e de conversão:

  • Conversões

    • Número de ações desejadas realizadas, como compras, cadastros ou envios de formulário.
    • Por que essas métricas são vitais: Elas mostram o sucesso em atingir as metas da campanha.

  • Taxa de Conversão (CVR – Conversion Rate)

    • Percentual de cliques que resultaram em conversões.
    • Fórmula: (Número de Conversões / Cliques) × 100
    • Dica: Uma boa taxa de conversão geralmente fica entre 2% a 5%, mas varia por mercado.

  • Custo por Aquisição (CPA)

    • Valor médio gasto para realizar uma conversão.
    • Fórmula: (Custo Total da Campanha / Número de Conversões)
    • Se o CPA estiver alto, examine:
      • Experiência da página de destino.
      • Relevância das palavras-chave.
      • Qualidade dos anúncios.

  • ROAS (Return On Ad Spend)

    • Receita gerada para cada unidade monetária investida em anúncios.
    • Fórmula: (Receita Gerada / Custo Total da Campanha)
    • Dica: Um ROAS menor que “1” significa que você está gastando mais do que ganha.

  • Valor de Conversão Total

    • O impacto financeiro real das ações convertidas.
    • Importante para avaliar se as conversões têm valor proporcional ao investimento.

  • Valor por Conexão (CPL ou Lead)

    • Caso trabalhe com geração de leads, essa métrica mostra o custo médio por lead gerado.
 
4. Outras Métricas Relevantes

  • Índice de Qualidade (Quality Score)

    • Notas de 1 a 10 atribuídas pelo Google com base na relevância das palavras-chave, qualidade do anúncio e experiência da página de destino.
    • Fórmula simplificada: Palavras-chave mais relevantes = CPC mais baixo.
    • Aumentar o índice de qualidade melhora sua posição no leilão de anúncios sem aumentar lances.

  • Taxa de Rejeição na Página de Destino (Bounce Rate)

    • Percentagem de usuários que saem da página sem realizar nenhuma ação.
    • Se for alta: Ajuste a relevância do conteúdo na página de destino em relação ao anúncio.
 
Resumo Simplificado
Caso precise de uma resposta mais curta:

As métricas principais para uma campanha na Rede de Pesquisa do Google Ads incluem:

  1. Impressões e Taxa de Impressão para medir visibilidade.
  2. CTR, Cliques e CPC para determinar engajamento e controle de custo.
  3. Conversões, Taxa de Conversão, CPA e ROAS para avaliar resultado e retorno sobre o investimento.
  4. Índice de Qualidade e Taxa de Rejeição para otimizar relevância e experiência do usuário.
 

A decisão de aumentar o orçamento em uma campanha na Rede de Pesquisa do Google Ads deve ser baseada em dados concretos e uma análise criteriosa de desempenho. Fazer isso de forma estratégica ajuda a escalar seus resultados sem comprometer a eficiência ou arriscar recursos. Abaixo, explorei quando é o momento ideal para aumentar o orçamento e como fazê-lo da maneira mais inteligente possível.

1. Quando sua campanha está “Limitada pelo Orçamento”
Se o Google Ads exibe a mensagem “Limitada pelo orçamento”, significa que seus anúncios não estão sendo exibidos com toda a frequência que poderiam.

  • O que isso indica?
    Você está perdendo impressões e cliques devido a restrições orçamentárias.

  • Quando aumentar:
    Se suas métricas como Custo por Aquisição (CPA) e Retorno sobre o Investimento em Anúncios (ROAS) forem saudáveis, aumentar o orçamento permitirá aproveitar as buscas adicionais disponíveis.

2. Quando as métricas de performance estão fortes e consistentes
É seguro escalonar investimentos quando sua campanha está performando bem em conversões e retorno financeiro.
Métricas-chaves para observar antes de aumentar o orçamento:

  • CPA (Custo por Aquisição): Está abaixo ou dentro do esperado?
    → Se sim, o desempenho está preparado para absorver mais volume de tráfego.

  • ROAS (Retorno Sobre o Investimento em Anúncios): Você está obtendo lucro expressivo?
    → Um ROAS maior que 3 (ou 300%) geralmente indica que há espaço para escalonar.

  • Taxa de Conversão (CVR): Está alta e consistente?
    → Campanhas com boas taxas de conversão (2-5% ou mais) têm maior potencial para escalar.

  • Qualidade dos Leads/Vendas: O volume é relevante e não compromete a conversão final?
    → Certifique-se de que um aumento de volume não afete a qualidade.

5. Como aumentar o orçamento de forma estratégica?
Evite mudanças bruscas que possam comprometer o desempenho atual da campanha. Aqui está como fazer isso:
Guia para aumentar o orçamento de forma eficiente

  1. Aumente gradualmente (10-20%)

    • Planeje aumentos em pequenos intervalos para manter a estabilidade do algoritmo de aprendizado do Google Ads.
    • Aumentos bruscos podem desestabilizar a campanha, fazendo o CPA subir e o ROAS cair.

  2. Monitore métricas por 7-14 dias após os ajustes:

    • CPA e ROAS são as métricas mais críticas. Só aumente novamente se o desempenho estiver estável.

  3. Faça um ajuste por vez:

    • Evite mudar o orçamento e outros fatores (como lances ou segmentação) ao mesmo tempo. Isso dificulta analisar o impacto real do aumento.

  4. Invista nas campanhas que performam melhor:

    • Identifique as campanhas ou grupos de anúncios que já entregam os melhores resultados e foque nelas.

  5. Use o Planejador de Performance do Google Ads:

    • Essa ferramenta pode prever o impacto nas métricas ao aumentar o orçamento em determinados valores.

O período de aprendizagem é a fase inicial em que o algoritmo de Machine Learning do Google Ads coleta e analisa dados sobre o desempenho de sua campanha. Durante essa etapa, ele testa diferentes estratégias de exibição de anúncios (como horários, públicos, dispositivos e locais) para encontrar a combinação que maximize os resultados de acordo com suas metas de desempenho.

Quanto tempo dura o período de aprendizagem?
A duração do período de aprendizagem no Google Ads varia dependendo de vários fatores, mas as seguintes estimativas são comuns:
Média Geral
  • 7 dias após o lançamento de uma campanha ou uma grande alteração.
Casos Específicos
  1. Campanhas novas sem dados históricos:
    • Normalmente, 1 a 2 semanas, dependendo do volume de conversões geradas.
  2. Mudanças significativas:
    Se você fizer ajustes como:
    • Alteração de estratégia de lances (por exemplo, de CPC Manual para Maximizar Conversões).
    • Mudança no orçamento diário (especialmente aumento ou redução acima de 20%).
    • Adição ou exclusão de ações de conversão ou palavras-chave.
      Isso pode reiniciar o período de aprendizagem.
  3. Campanhas de APP:
    • Para aplicativos, o aprendizado pode levar mais tempo:
      • Android: 1-2 semanas.
      • iOS: Até 6 semanas.
  4. Conta nova:
    • Em contas com pouco ou nenhum dado histórico, o aprendizado pode ser mais longo, levando até 1-3 meses para estabilizar completamente dependendo do volume de conversões.
 
Quais fatores influenciam a duração do período de aprendizagem?
Certos fatores podem acelerar ou prolongar essa fase:

  1. Volume de conversões:

    • Quanto mais conversões suas campanhas gerarem por dia, mais rápido o algoritmo aprende.
    • Dica: O Google recomenda pelo menos 15 a 20 conversões por semana para otimizar o aprendizado.

  2. Orçamento diário:

    • Orçamentos muito baixos limitam a quantidade de dados coletados e podem estender o período de aprendizagem.

  3. Ciclo de conversão (Tempo entre clique e conversão):

    • Campanhas B2C (ciclo curto): aprendizado mais rápido.
    • Campanhas B2B ou de alto ticket (ciclo longo): podem levar mais tempo.

  4. Dados históricos:

    • Campanhas que reutilizam dados de campanhas anteriores podem aprender mais rápido.

  5. Concorrência no seu nicho:

    • Nichos altamente competitivos podem alongar o período de aprendizado, já que o algoritmo leva mais tempo para identificar oportunidades de lances.
 
 
Como identificar se minha campanha está no período de aprendizagem?
No painel do Google Ads, ao lado do status da campanha, pode aparecer a mensagem:
 
  • “No Período de Aprendizagem”
    Você pode clicar nela para obter mais informações.
 
Como otimizar durante o período de aprendizagem?
Evitar mudanças frequentes e seguir boas práticas é essencial para um aprendizado eficiente. Aqui estão algumas dicas:

  • Seja Paciente:

    • Permita que o algoritmo colete dados por pelo menos 7 dias após qualquer alteração relevante.

  • Evite mudanças drásticas:

    • Alterações grandes no orçamento, lances ou segmentação podem reiniciar o período de aprendizagem.
    • Dica: Faça mudanças gradativas, como aumentos de orçamento de no máximo 10-20% por vez.

  • Garanta que o rastreamento de conversões esteja funcionando:

    • Configurações erradas podem comprometer totalmente o aprendizado. Sempre teste sua tag de conversão antes de iniciar uma campanha.

  • Volume adequado de conversões:

    • Ajuste sua estratégia para atingir pelo menos 15-20 conversões por semana.

  • Orçamento razoável:

    • Certifique-se de que seu orçamento é suficiente para gerar cliques e conversões consistentes.